Isot strategiset muutokset konkretisoituvat vuoden aikana

Oscar Softwarelle vuosi 2023 oli haastava ja vuoden aikana tapahtui paljon muutoksia etenkin yhtiön sisällä. Maaliskuussa Oscariin kohdistui iso, mediassakin esillä ollut tietoturvaloukkaus, josta yhtiö selvisi kuitenkin hallitusti hyvän varautumisensa ansiosta, mutta joka vaati aikaa toipua. Kyberhyökkäyksestä opittiin paljon tulevaisuutta varten, mutta tapahtunut näkyi myös Oscarin tilikauden tuloksessa. Toinen vuoden iso uutinen oli toimitusjohtajan vaihtuminen, kun Mika Yletyinen jätti tehtävän syyskuussa. Loppuvuoden ajan väliaikaisena toimitusjohtaja on toiminut Markku Virtanen.

Projekteista tuotemaisempaan malliin

Tilikauden 2023 tulos parani edellisvuodesta, mutta liikevaihto pysyi samalla tasolla.
Oscarin perusliiketoiminta ja valittu strateginen suunta etenivät vuoden aikana tasaisella tahdilla, joskin loppuvuodesta yleinen heikko taloustilanne alkoi näkyä uusasiakkaiden investointien varovaisuutena ja päätösten venymisenä. Uusien, isojen käyttöönottojen sijaan resursseja on vuoden aikana siirretty enemmän olemassa olevien asiakkaiden suuntaan ja haettu sieltä lisää kehityshankkeita. Uusasiakkaiden päätösten hitauden odotetaan jatkuvan vielä jonkin aikaa. Oscarin kilpailullinen asema ei ole heikentynyt, sillä alalla on samoja haasteita muillakin toimijoilla.

Suoran projektityön osuus on muutenkin vähenemään päin, kun Oscar kääntää tekemistä yhä vahvemmin tuotemaisempaan malliin. Tätä siirtymistä on tehty parin vuoden ajan ja kuluneen tilikauden aikana se alkoi valmistua. Myös sopimuskannassa saavutettiin suurta kasvua. Muut vuoden onnistumiset liittyivät asiakashankkeiden lisäksi sisäiseen kehitykseen, jossa läpimurtoja syntyi muun muassa taustainfran ja SaaS-siirtymän hankkeissa. Muutokset ovat asiakkaille näkymättömiä, mutta osa tulee esiin vakaampina, saavutettavimpana ja tehokkaampina palveluina.

ERP-kampanja herätti laajaa kiinnostusta

Tilikauden aikana yhtiö julkisti myös ERP-kampanjan, jossa se lupasi lahjoittaa kahdelle valmistavan teollisuuden tai tukku- ja vähittäiskaupan yritykselle oman tuotteensa, Oscarin liiketoiminta-alustan (ERP). Kampanja herätti runsaasti kiinnostusta ja toi hakemuksia. Kampanja näkyi suoraan myös Oscarin myynnissä, vaikka markkinatilanne oli muuten jäähtynyt.

Panostajalta Oscar sai vuoden aikana apua esimerkiksi taustarahoitus- ja vakuutusratkaisujen päivittämiseen. Panostajan avulla asioita on Oscarissa tehty rohkeammin ja vahvasti strategian mukaisesti: esimerkiksi tuotemaisempaan tekemiseen siirtyminen on tullut omistaja- ja hallitustyön kautta. Oscar on saanut myös Panostajan verkostosta asiantuntijatukea.

Positiiviset näkymät tuleville vuosille

Oscar on kuluneena vuonna panostanut myös vastuullisuuteen entistä vahvemmin. Yhtiö on alkanut työstää vastuullisuusteemoja sekä oman jalanjäljen (mm. palvelinvalinnat, tietoturva) että oman kädenjäljen (mm. resurssikäytön tehostamisen, läpinäkyvyys) osalta. Tätä työtä jatketaan myös vuonna 2024. Uudelle vuodelle yhtiö odottaa myös investointitulpan laukeamista ja jatkaa strategista siirtymäänsä. Oscarissa uskotaan, että vuonna 2024 asiakkaille tulee konkreettisemmin nähtäville se, millainen on tulevaisuuden ERP-liiketoiminta-alusta. Alkavan ja seuraavan vuoden aikana tuloksen odotetaan näkyvän asiakaskunnassa myös laajemmin: Oscarin moderni ERP-alusta eroaa perinteisistä, ja alkaa tuottaa satoa lähitulevaisuudessa.

Isoja kasvun askeleita

CoreHW:lla on kaksi pääliiketoimintaa, joiden molempien osalta 2023 oli kehityksen vuosi. Mikropiirien suunnittelupalveluiden ja IP-lisensioinnin (DS) liikevaihto kasvoi vuoden aikana hieman, vaikka jonkin verran oli myös kannattavuushaasteita. Kannattavuuteen saatiin kuitenkin tehtyä korjaavia toimenpiteitä. Ensi vuodelle liiketoiminnan kannattavuuden ennakoidaan olevan jo parempi. Liiketoiminnassa syntyi vuoden aikana uusia teknologioita, joilla on merkittävää kaupallista potentiaalia. Suunnittelupalveluiden asiakkaina on laaja kirjo yrityksiä start-upeista maailman suurimpiin laite- ja mikropiirien valmistajiin, ja vuonna 2023 CoreHW:n asiakaskunta laajeni etenkin Yhdysvalloissa.

Sisätilapaikannuksen moduuli- ja laitemyyntiliiketoimintaan (RTLS) puolestaan kuuluu CoreHW:n kehittämien komponenttien, moduulien ja laitteiden myynti, kun itse komponenttien valmistus tapahtuu sopimusvalmistajilla. Vuonna 2023 CoreHW sai suunnittelemansa antennimoduulit massatuotantoon. Pääasiakkaat viimeistelivät vielä vuoden 2023 loppupuolella omia tuotteitaan, mutta esituotantosarjoihin asiakkaat ovat tilanneet ennakkoon jo yli 2500 antennimoduulilevyä.

Laitteiden tuotekehitys aloitettiin kasvavan kysynnän vuoksi

Kuluneella tilikaudella CoreHW otti myös merkittäviä uusia askeleita, kun se päätti lähteä mukaan sisätilapaikannuslaiteliiketoimintaan. Yritys alkoi investoida mikropiirien ja antennimoduulien suunnittelun lisäksi yhä enemmän laitteisiin, kuten lokaattoreihin ja tageihin, ja aloitti niiden tuotekehityksen. Laitteissa hyödynnetään CoreHW:n omia mikropiirejä, antenneja ja algoritmeja, mikä tuo uniikkia kilpailuetua. Laitteet on tarkoitus saada massatuotantoon vuoden 2024 puolivälissä.

Uusi liiketoiminta päätettiin aloittaa erittäin positiivisen asiakaskysynnän vuoksi.

Uusi liiketoiminta päätettiin aloittaa erittäin positiivisen asiakaskysynnän vuoksi. Asiakkaina on muun muassa laitevalmistajia, sisätilapaikannusjärjestelmätoimittajia ja systeemi-integraattoreita. Laitteita voidaan käyttää esimerkiksi tavaroiden seuraamiseen varastoissa ja tehtaissa, tai varmistaa potilaiden ja henkilökunnan turvallisuus sairaalaympäristössä. Kaikkien CoreHW:n liiketoimintojen tavoitteena on kehittää mikropiiriteknologiaa, joka mahdollistaa parempia tuotteita asiakkaille.

Panostajalta merkittävää sijoitusapua

Vuoden 2023 aikana CoreHW:lle haasteita on tuonut muutamien asiakkaiden merkittävät maksuviiveet, mikä on hankaloittanut myös CoreHW:n omaa kassanhallintaa. Kuitenkaan yhtään luottotappiota ei syntynyt, eikä näin ole käynyt koko yrityksen historian aikana.

Vastuullisuudesta CoreHW on huolehtinut muun muassa minimoimalla ympäristövaikutuksia tuotteissa ja operaatioissa sekä vaalinut turvallisia ja tuottavia työpaikkoja kaikilla toimialueillaan. Yhtiö edistää vastuullisuutta myös johtamisrakenteella, joka käy läpi säännöllisesti perusteellisia sisäisiä ja kolmannen osapuolen tarkastuksia. CoreHW:lle vastuullisuus, rehellisyys ja lainmukaisuus ovat etusijalla kumppaneiden kanssa koko toimitusketjussa.

Panostajalta CoreHW sai vuoden aikana merkittävää apua etenkin moduuli- ja laitemyyntiliiketoiminnan kasvattamiseen seuraavaan vaiheeseen. Panostaja sijoitti yhdessä Business Finlandin kanssa CoreHW:n tuotekehitykseen noin neljä miljoonaa euroa keväällä 2023. Panostajan rooli näkyi myös aktiivisuutena yhtiön hallituksessa sekä muuna asiantuntija-apuna: Panostaja järjesti esimerkiksi erilaisia teemapäiviä portfolioyhtiöidensä kanssa, ja vertaistuesta oli hyötyä CoreHW:n liiketoimintojen kehittämisessä eteenpäin.

CoreHW:lle vuosi 2024 näyttäytyy erittäin positiivisena sekä suunnittelupalveluiden että moduuli- ja laitemyyntiliiketoiminnan osalta. Yhtiö kehittää jatkuvasti tuotteitaan ja uskoo, että vuonna 2025 se on yhä enemmän tuotefirma: tuolloin merkittävä liikevaihto tulee sisätilapaikannuksesta ja yhtiön omista tuotteista.

Suurien muutosten vuosi kääntyi voiton puolelle

Hygga palasi tällä tilikaudella perusasioiden äärelle ja keskittyi erityisesti Helsingin kaupungin ostopalveluja tuottavan ja yksityisille asiakkaille hammashoitoa tarjoavan klinikkansa kannattavuuteen. Terveydenhuollon arvokkaita resursseja säästävä, Hyggan kehittämä, Hygga Flow -toiminnanohjausjärjestelmä otettiin laajasti käyttöön uusilla hyvinvointialueilla Suomessa, ja yhtiön kansainvälistyminenkin etenee hyvää vauhtia.

Vuosi 2023 käynnistyi tuulisesti, kun lähes samanaikaisesti tehtävänsä jättivät sekä Hyggan toimitusjohtaja että Helsingin Kampissa sijaitsevan hammasklinikan yksikön johtaja. Uusi toimitusjohtaja löytyi talon sisältä, kun aikaisemmin Chief Digital Officerina toiminut Christoffer Nordström valittiin tehtävään. Ensimmäisen vuosineljänneksen aikana Hyggassa keskityttiinkin uuden toimitusjohtajan johdolla hammasklinikan toimintaan ja hallinnon uudelleen organisoimiseen. Fokus oli erityisesti toiminnan johtamisessa ja mittaamisessa datalähtöisesti, ja tuloksia saatiinkin hyvin nopeasti.

Henkilöstöön satsaaminen kannatti

Suuri kokonaisuus vaati isoja muutoksia ja uudenlaista ajattelutapaa kautta linjan. Panoksia laitettiin klinikan johtamiseen ja esimiestyöhön, jotta Hyggalla olisi paremmat mahdollisuudet saada rekrytoitua osaajia erittäin kilpailulla alalla. Henkilöstön viihtyminen on nostettu nyt keskiöön ja se on vaatinut myös investointeja esimerkiksi uuden palkkamallin kautta. Toisaalta Hyggassa on huomattu, että henkilöstöön panostaminen tuottaa katetta – klinikasta tuli kannattava jo maaliskuussa. Yli puolet klinikan liikevaihdosta tulee Helsingin kaupungilta ja loput yksityisiltä asiakkailta.

Hygga Flow herättää kiinnostusta niin Suomessa kuin Euroopassakin

Hygga Flow -toiminnanohjausjärjestelmään keskittyvä palveluliiketoiminta sai uuden liiketoimintajohtajan syyskuun alussa. Hygga Flow kiinnostaa suun terveydenhuollon lisäksi myös esimerkiksi perus- ja erikoissairaanhoidossa , ja julkinen puoli on ottanut sitä laajasti käyttöön suunterveydenhuollossa Suomessa. Ruotsissa järjestelmä on suun terveydenhuollon osalta jo Örebron läänissä käytössä, ja toisen läänin kanssa solmittiin pilottisopimus viime vuonna. Vuonna 2024 Hygga Flow:ta pilotoidaan ensimmäistä kertaa erikoissairaanhoidossa Belgiassa , Roeselaren AZ Delta -sairaalassa. Samalla pilotti on järjestelmän ensimmäinen kokeilu radiologian puolella.

Hygga Flow perustuu ajatukseen, että potilas saa tarvitsemansa hoidon kerralla. Näin säästetään edestakaisin matkustamista ja hoitohuoneiden siivoamista. Toiminnanohjausjärjestelmä tehostaa potilaiden hoitoa ja säästää resursseja, mutta on samalla erittäin vastuullinen ratkaisu. Esimerkiksi Ruotsin Örebrossa Hygga Flow on saanut läänin oman ympäristöpalkinnon. Kokonaisuudessaan Hyggan vastuullisuus painottui tällä tilikaudella ihmisten hyvinvointiin, muita tekijöitä unohtamatta.

Tulevaisuus näyttää lupaavalta

Vuoden suurimmat onnistumiset koettiin fokuksen löytymisessä ja hallinnon tiimin yhteishengessä . Nämä heijastuvat myös henkilökunnan viihtyvyyteen. Myös kokonaiskannattavuus oli tilikauden lopussa parempi. Panostajan tiimi on osallistunut aktiivisesti Hyggan talousprosessien kehittämiseen ja rahoittanut toimintaa ajoittain haastavassa tilanteessa.

Vuosi 2024 näyttää Hyggan osalta lupaavalta. Hygga Flow on herättänyt kotimaassa paljon kiinnostusta julkisissa toimijoissa, sillä kaikilla uusilla hyvinvointialueilla kärsitään kestävyysvajeesta ja pitkistä jonoista. Kysyntää on myös kansainvälisillä markkinoilla, ja siihen viittaavat myös piloteista saadut hyvät tulokset sekä uudet avaukset. Klinikkatoiminnan kannattavuuden odotetaan paranevan entisestään, ja tulevasta tilikaudesta odotetaankin hyvää. Murrostilanteesta huolimatta Hygga kulkee kohti kasvua yhdessä Panostajan kanssa.

Suurten muutosten vuosi

Alkuvuosi 2023 oli Granolle ennakkoarvioidenkin mukaan positiivisen kasvun vaihetta. Uuden tilikauden alku sisälsi myös isoja organisaatiomuutoksia. Yhtiöön luotiin kaksi erillistä liiketoimintayksikköä, joille molemmille tuli omat, selkeät tulosvastuut – näin vastuuta saatiin vietyä alemmas organisaatiotasolla. Myös myyntiä terävöitettiin jakamalla se kolmeen osaan: toimialamyyntiin, jolla on kokonaisasiakasvastuu, asiantuntijamyyntiin sekä kolmantena myynnin tuki- ja kehitysyksikköön, joka vastaa esimerkiksi myynnin sisäpelistä.

Positiivisen alkuvuoden jälkeen vuoden toinen puolisko oli Granolle ja koko alalle erityisen haastava. Jo kesä oli ennätyksellisen hiljainen, ja markkinan hiljentyminen näkyi todella rajusti etenkin kaupan ja rakentamisen alalla. Tilikauden viimeisen vuosineljänneksen aikana yhtiössä jouduttiin tekemään taloutta korjaavia toimenpiteitä, joista radikaaleimpana oli muutosneuvottelut. Sen seurauksena Granosta vähennettiin 27 henkilöä.

Tehdyt toimenpiteet auttoivat

Vuoden 2023 haasteissa pelastavina tekijöinä ovat olleet monet edellisvuonna tehdyt toimenpiteet. Esimerkiksi Ukrainan sodan mukanaan tuoman materiaali-inflaation selättäminen oli pelastus vuoden 2023 liikevaihdolle ja kannattavuudelle.

Myös 2022 avattu Vantaan uusi tehdas on siivittänyt positiivisesti vuotta 2023. Asiakkailta on tullut paljon positiivista palautetta tehtaasta ja esimerkiksi tehtaalle rakennetusta showroomista, jossa on esillä Granon laajatuotevalikoima peruspainotuotteista markkinointipalveluihin.

Hopeataso EcoVadis-vastuullisuusmerkistä

Yhtiön isoja teemoja vuoden aikana olivat vastuullisuus ja tekoäly. Grano on jo pitkään tehnyt korkeatasoista vastuullisuustyötä, mutta viime aikoina tehty työ on konkretisoitunut esimerkiksi kilpailutustilanteissa yhtiön ehdottomana vahvuutena. Granolle myönnettiin vuoden aikana myös arvostettu hopeatason EcoVadis-vastuullisuusmerkki. Granolla on jo parin vuoden ajan ollut EcoVadis pronssitasolla. Hopeatason saaminen ja sen pitäminen edellyttävät edelleen jatkuvaa vastuullisuustyön kehittämistä.

”Henkilöstölle on järjestetty useita tekoälykoulutuksia ja yhtiö on luomassa omaa tekoälystrategiaansa.”

Ympäristöasioiden lisäksi Grano on panostanut etenkin henkilöstön kokonaisvaltaiseen työtyytyväiseen ja jaksamiseen: yleisesti teollisilla valmistavilla yrityksillä työvoima vanhenee, joten työkyvyn ylläpito ja uusien ihmisten innostaminen alalle ovat keskeisessä roolissa. Vastuullisuutta osoittavat myös uudet innovaatiot, kuten syksyllä lanseeratut ekologiset, pahvista valmistetut huonekalut. Tekoälyn osalta Grano on pitänyt huolen, että henkilöstö pysyy ajan tasalla nopeasti kehittyvässä maailmassa. Henkilöstölle on järjestetty useita tekoälykoulutuksia ja yhtiö on luomassa omaa tekoälystrategiaansa. Grano on hyödyntänyt myös Panostajan julkaisemaa Vastuullisuusstrategia-työkirjaa ja sen työkaluja.

Panostajalta apua portfolion terävöittämiseen

Grano sai Panostajalta vuonna 2023 apua etenkin kokonaisportfolion terävöittämisen kanssa. Grano myi keväällä Tallinnassa sijaitsevan tytäryhtiönsä ja kesän jälkeen myös osakkeet Maker3D-yrityksestä. Kuluneena vuonna myös Panostajan mentorointiohjelma eri yritysten johtoryhmäläisille on ollut äärimmäisen hyödyllinen vertaistuen kannalta.

Granossa odotetaan vuoden 2024 olevan edelleen haasteellinen, eikä talous ole tuomassa ainakaan paljon vetoapua kasvuun. Tulevana vuonna Grano panostaa edelleen erityisesti vastuullisuuteen, tekoälyyn, innovaatioihin ja tietoturvaan. Pakkaus- ja elintarvikeliiketoimintaan odotetaan markkinavetoista kasvua. Yhtiö luottaa kuitenkin siihen, että haasteista huolimatta sillä on paljon vahvuuksia, osaavaa ja sitoutunutta henkilökuntaa ja hyvät tuotteet.

Juhlavuosi antoi aihetta iloon, mutta haasteilta ei vältytty

Juhlavuosi antoi aihetta iloon, mutta haasteilta ei vältytty

Vuoden 2023 aikana toteutettu asiakastyytyväisyyskysely osoitti, että yrityksen NPS-luku on erittäin korkea. Gugguun asiakkaat ovat sitoutuneita ja tyytyväisiä sekä halukkaita suosittelemaan tuotteita myös muille. Toisaalta haasteiltakaan ei muuttuneessa maailmantilanteessa vältytty. Kuluttajien ostokäyttäytymisessä on tapahtunut isoja muutoksia, ja esimerkiksi tuotantokustannukset sekä samalla hinnat ovat nousseet.

Juhlavuoden ympärille rakentui monia mieleenpainuvia tapahtumia ja uusien mallistoiden lanseerauksia. Silti Gugguun myynti ei kehittynyt halutulla tavalla. Yritys oli kuitenkin jo varautunut epävakaisiin näkymiin mm. pienentämällä tuotantomääriä, jonka vuoksi haasteet sekä muutokset eivät tulleet niin suurena yllätyksenä.

Vastuullisuus yhdistää

Panostajalta saadulla tuella on Gugguulle suuri merkitys, ja erityisesti kummallekin tärkeä vastuullisuus on yrityksen liiketoiminnan ytimessä. Gugguu on vastuullinen tuottaja, jonka kokonaan Euroopassa valmistetut tuotteet ovat ekologisia. Myös vuoden 2022 lopulla lanseeratun, lastenvaatteiden kierrätykseen kannustavan, Gugguu Preloved -kaupan tunnetuksi tekeminen on ollut yksi vuoden 2023 vastuullisuusteemoista.

Gugguussa koetaan, että Panostajan portfolioon kuulumisesta on etua myös verkostoitumisen ja ajatustenvaihdon kannalta. Panostajan järjestämät erilaiset tapahtumat, kuten esimerkiksi Talousjohdon päivät ja Johdon Forum, ovat tälläkin tilikaudella olleet tärkeitä keskustelupaikkoja yrityksen avainhenkilöille.

Tuleva vuosi tulee olemaan Gugguulle varmasti vielä haastava. Tulevaisuudessa siintää kuitenkin myös positiivisia näkymiä. Esimerkiksi kansainvälistyminen nytkähtää voimakkaammin eteenpäin, kun Gugguu avaa vuonna 2024 Norjaan tytäryhtiön.

* Gugguun tilikausi on Panostajasta poiketen 1.4.-31.3.