Uusien mahdollisuuksien luomista

Uudistetusta strategiasta eväitä kasvuun

Strategiatyö, uudelleen organisoituminen ja prosessien kuntoon laittaminen olivat Oscarin vuoden tärkeimpiä teemoja. Keväällä uuden toimitusjohtajan saaneessa ohjelmistotalossa on erinomainen tekemisen tahti. Teknologisesti Oscar otti isoja harppauksia eteenpäin ja on suunnitelmiensa mukaisesti hyvää vauhtia matkalla SaaS-taloksi. Taloudellisesti tilikausi oli kuitenkin haastava.

Koronan jälkeen vilkastuneet ohjelmistoalan työmarkkinat aiheuttivat muutoksia henkilöstössä. Kokeneiden osaajien lähteminen vaikutti yrityksen tulokseen negatiivisesti, vaikkakin talo onnistui uusissa rekrytoinneissa hyvin. Henkilöstömuutokset näkyivät kuitenkin eittämättä Oscarin tuloksessa, joka jäi tavoitteista. Epävarma maailman tilanne ja Ukrainan sota heijastuivat asiakkaiden toimintaan ja uusia investointeja harkittiin tarkemmin. Toisaalta mahdollinen teollisuuden paluumuutto Suomeen saattaa tuoda yritykselle uusia kasvumahdollisuuksia.

Strategiatyö kerää kiitosta

Oscarin uudistettu strategia on saanut myönteisen vastaanoton henkilöstöltä. Sitä tukemaan on laadittu myös entistä läpinäkyvämpi organisaatiomalli, jossa tulosvastuut on määritelty selkeästi. Myös myyntiprosessit on laitettu vuoden aikana kuntoon ja myynnin johtamiseen on kiinnitetty huomiota. Prosessien kuntoon laittaminen monella rintamalla parantaa myös yhtiön kannattavuutta.

Panostajan tuki on näkynyt aktiivisen hallitustyön lisäksi esimerkiksi Oscarin talousraportoinnin uudistamisessa. Myös henkilöstöjohtamiseen saatu sparrausapu on ollut erityisen hyödyllistä. Panostaja painottaa strategiassaan vastuullisuutta ja se näkyy myös Oscarin toiminnassa. Ohjelmistoja kehitetään prosessien automatisointiin ja hukan poistamiseen, joten ne pienentävät jo itsessään ympäristövaikutuksia. Ohjelmistoyrityksessä on tärkeää huomioida vastuullisuus myös henkilöstön kannalta ja esimerkiksi ihmisten jaksamiseen kiinnitetään paljon huomiota.

Kovat tavoitteet vuodelle 2023

Tilikaudelle 2023 Oscarilla on kovat tavoitteet, joita uudistettu strategia ja organisaatiomalli tukevat. Yritys on mielenkiintoisessa asemassa, koska sillä on tällä hetkellä markkinoiden kovin ymmärrys teollisuuden toimijoiden tarpeista. SaaS-osaamisen kehittyminen tuo paljon uusia mahdollisuuksia. Näkymät ovat erittäin myönteiset, jos toimintaympäristössä ei tapahdu isoja muutoksia.

Vahvan kasvun vuosi

CoreHW:n vuosi oli hyvä sekä suunnittelupalveluiden että komponenttiliiketoiminnan osalta. Suunnittelupalveluissa talous palautui koronavuosien jälkeen takaisin vuoden 2020 tasolle. Suurinta kasvua oli Automotive-asiakkaissa, mikä oli yrityksen vuosina 2020–2021 tekemien investointien ansiota – tuolloin kapasiteettia vapautui asiakasprojekteista. Automotive-mikropiirien kehitys on nyt globaalisti vahvassa kasvussa teknologiatrendien ja puolijohteiden saatavuushaasteiden vuoksi, joten vuosien 2023 ja 2024 näkymät ovat varsin positiiviset.

Komponenttiliiketoiminnassa vuosi 2022 oli merkittävä käännepiste: etenkin USA:n ja Japanin markkinoilla kysyntä kääntyi vahvaan kasvuun. Tämä johtui CoreHW:n ainutlaatuisesta sisätilapaikannusteknologiasta. Bluetooth-paikannusteknologia on asiakkaiden palautteiden mukaan maailman paras tarkkuudessa ja luotettavuudessa – niin hyvä, että asiakkaat uskaltavat nyt kehittää omia laitteitaan ja järjestelmiään CoreHW:n teknologian avulla. Yrityksellä on nyt merkittäviä asiakkuuksia ja tulevaisuuden potentiaalia etenkin USA:ssa.

Panostajalta tukea rahoitushaasteisiin

Vaikka kulunut vuosi oli hyvä, tappiollinen vuosi 2021 vaikutti vielä kassanhallintaan. CoreHW saikin merkittävää apua Panostajalta päästäkseen hetkellisten rahoitushaasteiden yli. Panostaja on auttanut yritystä muutenkin viimeisen viiden vuoden ajan kehittymään pienyhtiöstä seuraavalle tasolle erityisesti hallituksen ja johtoryhmän toiminnassa. CoreHW on saanut Panostajalta myös kaipaamiansa koulutuksia esimerkiksi projektijohtamiseen.

Vuonna 2023 CoreHW jatkaa pitkäjänteisen strategiansa toteuttamista. Tällä hetkellä näyttää selvältä, että sisätilapaikannusteknologia on valloittamassa maailman. Uudelle teknologialle aikataulun ennustaminen on haastavaa, mutta lähivuosina tapahtuu positiivista kehitystä. Monet asiakasyritykset kehittävät omia tuotteitaan vielä vuonna 2023, mutta odotettavissa on, että teknologiaa aletaan ottaa laajalti käyttöön seuraavana vuonna.

Kansainväliset markkinat aukeavat Hygga Flow -toimintamallille koronan jälkeen  

Pitkä koronajakso on viivästyttänyt uusien ohjelmistoliiketoiminnan asiakkuuksien avaamista. Koronan helpottuminen syksyllä 2022 on näkynyt ohjelmistoliiketoiminnan markkinoiden avautumisena. Ruotsissa kaksi uutta klinikkaa otti käyttöön syksyllä Hygga Flow -toimintamallin ja Hollannissa yksi. Ensi vuonna toimintamalli laajenee vielä kahteen muuhun klinikkaan Ruotsissa.

Hygga Flow -toimintamallin pilotti Ruotsin Örebron läänissä, Lindesbergin kunnassa, oli onnistunut ja yhteistyötä laajennettiin uusiin klinikoihin syksyn 2022 aikana. Hygga Flow -toimintamallin avulla pystyttiin poistamaan lähes kokonaan suun terveydenhuollon hoitojonot, jotka ennen mallin käyttöönottoa olivat jopa yli kahden vuoden mittaisia.  Lindesbergissä koettiin myös mallin hyödyt, kun aikoja ei tarvitse peruuttaa kliinisen henkilökunnan sairauspoissaoloissa, vaan potilaalle voidaan osoittaa sujuvasti toinen ammattilainen. 

Kotimaassa hyvinvointialueiden järjestäytyminen siirsi uusien asiakkuuksien solmimista. Yhteistyö Porvoon kaupungin kanssa jatkuu perusterveydenhuollon puolella ja toimintaa laajennetaan Itä-Uudenmaan hyvinvointialueelle. Myös Pohjanmaan hyvinvointikuntayhtymässä on käynnistetty suun terveydenhuollon pilottiprojekti syksyn aikana.

Klinikkaliiketoiminta elpymässä 

Klinikkaliiketoiminnassa liikevaihdon ja kannattavuuden kehitykseen vaikutti vuonna 2022 negatiivisesti Helsingin kaupungin kanssa solmittuun ostopalvelutoimintaan liittyvät resurssihaasteet, joista merkittävä osa johtui koronaepidemian aiheuttamista poikkeuksellisen suurista sairaspoissaoloista. Ostopalveluliiketoiminnan kannattavuutta on tämän lisäksi heikentänyt myös kustannustason nousu, jonka vaikutus on kuitenkin sopimuksen mukaisen hintojentarkistuksen myötä saatu siirrettyä hintoihin 2022 lopusta lähtien. Yhtiön klinikkaliiketoiminta kehittyi muilta osin positiivisesti ja kasvoi merkittävästi edelliseen tilikauteen verrattuna. Klinikan privaattiliiketoiminta elpyi tilikauden aikana jo lähes koronaepidemiaa edeltävällä tasolle ja kehitys on jatkunut positiivisena. Lisäksi vuoden 2022 jälkipuoliskolla on panostettu Hyggan näkyvyyteen kotimaassa ja kansainvälisillä markkinoilla osallistumalla alan tärkeisiin tapahtumiin. 

Panostaja tukee kasvua ja vastuullisuutta 

Vuoropuhelu Panostajan kanssa on ollut tälläkin tilikaudella hyvää. Esimerkiksi syksyllä järjestetty Johdon Forum, aktiivinen hallitustyö ja operatiiviselle johdolle saatu tuki ovat olleet arvokkaita yhteistyömuotoja. Panostaja on tukenut Hyggan ohjelmistoliiketoiminnan laajentumista ja panostanut siihen voimakkaasti. Tänä vuonna on kiinnitetty erityistä huomiota myös vastuullisuuteen sekä henkilöstön että ympäristön näkökulmasta. Hygga Flow -toimintamalli vähentää potilaiden edestakaista matkustelua ja kertakäyttöisten materiaalien käyttöä. Ruotsin Örebrossa Lindesbergin kunta voitti ympäristöpalkinnon toiminnastaan, jossa Hygga Flow on keskeisessä osassa. 

Tuleva vuosi erittäin lupaava 

Vuosi 2023 näyttää Hyggan osalta erittäin hyvältä, ja ohjelmistoiiketoiminnan kasvua tukevat loppuvuoden 2022 uudet asiakkuudet sekä jo solmittuihin sopimuksiin perustuvat asiakaslaajennukset. Uusia hankkeita on alkamassa, kun Hygga Flow -malli otetaan käyttöön AZ Delta -sairaalassa Belgiassa erikoissairaanhoidon osalta ja uusia suun terveydenhuollon sopimuksia ollaan solmimassa myös Hollannissa. Kotimaassa hyvinvointialueiden avautuminen tuo uusia mahdollisuuksia. Klinikkaliiketoiminnan osalta kasvun uskotaan jatkuvan taantuman jälkeen tulevana vuotena. 

Granolla vaihteleva vuosi  

Helmikuussa toteutunut Sokopro-liiketoiminnan myynti ruotsalaiselle iBinder-yhtiölle mahdollisti Granon keskittymisen strategiansa mukaisesti markkinointiviestinnän lisäarvopalvelujen kehittämiseen taloudelliselta asemaltaan vahvempana. Myytyjen osakkeiden kauppahinta oli noin 45,5 miljoonaa euroa. Tilikauden aikana yhtiön kannattavuus jäi kuitenkin tavoitteesta. Vuoden 2022 alussa yhtiön toimitusjohtajaksi nimitettiin Kimmo Kolari, joka oli jo edellisen syksyn aikana toiminut yhtiön vt. toimitusjohtajana.

Yksi tilikauden kohokohdista oli 15 000 neliömetrin tehtaan avaaminen Vantaan Koivuhakaan. Tehtaassa yhdistyy huipputason teknologia, perinteinen käsityöläisyys ja vahva usko suomalaiseen työhön. Korona vaikutti Granon liiketoimintaan vielä tilikauden alun ajan. Kysynnän palautumista hidasti myös keväällä puhjennut Ukrainan sota. Huhtikuussa markkina kuitenkin elpyi ja kysyntä normalisoitui kesän ja alkusyksyn aikana. Granon kannattavuus jäi kuitenkin tavoiteltua heikommaksi nousseiden materiaalikustannusten ja alkuvuoden hiipuneen kysynnän takia.

Tarkennettu strategia tuo fokusta

Granon strategia painottaa toiminnassa asiakaslähtöisyyttä ja arvontuottoa. Yritys haluaa jatkossakin tarjota kokonaisvaltaisia markkinointiviestinnän ratkaisuja sisällöntuotannosta ja käännöspalveluista aina valmiisiin toteutuksiin asti. Panostaja on tukenut Granoa niin strategiatyössä kuin esimerkiksi markkina- ja kilpailija-analyysissa. Yhteistyö on ollut tiivistä myös hallitustyöskentelyssä sekä talous- ja henkilöstöasioiden sparrailussa.

Toimialan ykkönen vastuullisuudessa

Vastuullisuudessa Grano haluaa olla oman toimialansa edelläkävijä ja vuoden 2022 aikana yhtiö laati vastuullisuusstrategian, jonka toteutumista mitataan säännöllisesti. Tavoitteena on, että esimerkiksi vuoteen 2025 mennessä Grano käyttää 100 % uusiutuvaa sähkö- ja lämmitysenergiaa. Vastuullisuustyössä huomioidaan laajasti eri asioita ja se sisältää ympäristötekijöiden ja sosiaalisen vastuun lisäksi liiketoiminnan kannattavuuden.

Muutoksen tuulet puhaltavat edelleen

Grano uudistaa nyt alkaneen tilikauden alussa organisaatiorakennettaan. Uusi organisaatio nopeuttaa päätöksentekoa ja asioiden käytäntöön viemistä sekä tukee uudistetun strategian toimeenpanoa. Granolla on nyt hyvät lähtökohdat onnistumiseen, mutta epävarmuus toimintaympäristössä voi vaikuttaa sen tulokseen. Yhtiö kehittää omaa toimintaansa ja haluaa samalla muokata koko toimialaa. Rima asetetaan nyt korkeammalle kuin ennen ja mallia tekemiseen otetaan alan parhailta toimijoilta erityisesti Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa. 

Isoja askeleita vastuullisuudessa  

Lastenvaatebrändi Gugguun vuoteen mahtui paljon onnistumisia: yhtiö pääsi järjestämään yli kahden vuoden koronatauon jälkeen pop up -kiertueen, joka rantautui neljään kaupunkiin yhteensä kahdeksan kertaa. Tapahtumat olivat myynnillisesti menestyksekkäitä ja asiakkailta tuli paljon positiivista palautetta. Myös tuotekehityksen osalta Gugguu otti vuoden aikana isoja askeleita eteenpäin muun muassa tehokkuudessa.

10 vuotta täyttänyt Gugguu lanseerasi syksyllä käytettyjen vaatteiden verkkokaupan, joka pohjautuu yhtiön perimmäiseen arvoon: vastuullisuuteen. Verkkokauppa on suunnattu kuluttajalta kuluttajalle: asiakkaat voivat myydä laadukkaat, mutta tarpeettomiksi käyneet lastenvaatteensa eteenpäin niitä tarvitseville. Gugguu tarjoaa alustan, jossa myynti voi tapahtua turvallisesti ja edullisilla postimaksuilla. Palvelussa on valtavasti potentiaalia – ja verkkokauppa onkin lähtenyt heti voimakkaasti liikkeelle. Vastuullisuus on muutenkin koko Gugguun liiketoiminnan ydintä: kaikki suuret päätökset, kuten materiaalihankinnat, lähtevät vastuullisista valinnoista, ja myös yrityksen tuotanto on kokonaan Euroopassa.

Onnistumisten rinnalla vuosi 2022 oli samalla Gugguun historian haastavimpia. Sota Euroopassa aiheutti epävarmuutta ja toi mittavia materiaalien saatavuusongelmia ja hintojen nousua. Ne vaikuttuvat myös tuotantoaikojen venymiseen. Gugguu joutui vuoden aikana nostamaan omienkin tuotteidensa hintoja, mikä luonnollisesti näkyi ja tuntui kuluttajien kukkaroissa. 

Panostajalta tärkeää tukea ja selkänojaa

Panostajasta Gugguu on saanut tärkeän kumppanin ja selkänojan etenkin isoihin, strategisiin kysymyksiin. Yhteistyötä on tehty neljän vuoden ajan, ja Gugguu löysi oman paikkansa Panostajan portfoliossa myös uudistetun strategian myötä. Gugguu on saanut Panostajalta apua esimerkiksi hallitus- ja johtoryhmätyöskentelyyn ja struktuuria liiketoiminnan ympärille, mikä mahdollistaa positiivista kasvua. Myös verkostoitumistapahtumat muiden portfolioyritysten kanssa ovat olleet merkittäviä Gugguulle.

Vuosi 2023 on yhtiölle saman aikaan sekä mielenkiintoinen että haastava. Energiakriisi ja inflaatio voivat aiheuttaa odottamattomia muutoksia kuluttajakäyttäytymisessä, mikä tuo epävarmuutta liiketoimintaan. Samalla Gugguu katsoo kuitenkin maantieteellisesti yhä kauemmas ja on ottamassa isoja harppauksia kansainväliseen suuntaan: kasvua pyritään saamaan etenkin Ruotsista ja Norjasta. Haasteet yhtiö aikoo ottaa jatkossakin mahdollisuuksina: liiketoiminta kehittyy, kun asioita joutuu katsomaan välillä uusista näkökulmista.